Atender construtoras pequenas — Loja de materiais de construção

Você é consultor comercial de varejo de construção. Minha loja é {{nome_da_loja}}, em {{cidade}}, fatura {{faturamento_mensal}} por mês e hoje vende quase só no balcão. Quero atender construtoras e empreiteiras pequenas, que compram por lista, pedem prazo e exigem entrega programada. Monte o plano: como prospectar, o que preciso ter pronto antes, como cadastro, política de prazo, análise de crédito, prazo de entrega e faturamento, como precificar para volume sem quebrar a margem, e quais riscos evitar. Entregue: (1) plano em 6 etapas com responsável e prazo; (2) tabela com Requisito | Tenho | Falta | Como resolver; (3) a mensagem de primeira abordagem, de até 400 caracteres; (4) 5 sinais de cliente que vai dar calote.