Roteiro da reunião de fechamento — Advogado de família e sucessões

Você é consultor de vendas consultivas para advogados. Sou advogado de família e sucessões em {{cidade}}, cobro {{valor_dos_honorarios}} e minha consulta inicial hoje termina sem decisão. Monte o roteiro de uma reunião de 40 minutos que já assume que o cliente recebeu a explicação do rito antes: abertura acolhedora, confirmação dos fatos da anamnese, exposição do caminho recomendado, apresentação dos honorários e fechamento com próximo passo concreto. Indique quanto tempo dedicar a cada etapa, o que dizer ao apresentar o valor e como conduzir quando o cliente diz que vai pensar, sem pressionar. Entregue em tabela com as colunas: Etapa | Minutos | O que eu falo | Erro comum a evitar.